Przez lata historia Amazona koncentrowała się na e-commerce i chmurze obliczeniowej. Ale inny silnik nabiera tempa – wysokomarżowy, gwałtownie rosnący i wciąż niedoceniany. To Amazon Ads. To, co czyni tę firmę tak potężną, to jej strategiczna pozycja na styku intencji, danych i transakcji. Dzięki reklamom w Prime Video, Amazon otwiera przed nami nowy, potężny poziom monetyzacji. Ta nowa działalność to nie tylko dodatkowe źródło dochodu. To strategiczna szansa, która może znacząco zmienić długoterminowe perspektywy Amazona.
Dlaczego reklama ma sens dla Amazon
Założony jako księgarnia internetowa, Amazon przekształcił się w ogromny konglomerat z wieloma platformami biznesowymi. Jednym z najbardziej obiecujących rozwiązań jest Amazon Ads.
Reklama ma strategiczny sens dla Amazona, ponieważ wykorzystuje to, co firma robi najlepiej: wychwytuje intencje i przekształca je w działanie. To tworzy rzadką, wysoce intencjonalną przestrzeń cyfrową, za którą marki chętnie płacą. Amazon nie musi budować nowych źródeł ruchu ani tworzyć nowych treści – po prostu monetyzuje to, co już dzieje się na jego platformie.
Poza tym, co wyróżnia Amazon, to atrybucja w obiegu zamkniętym, czyli marketingowy sposób śledzenia każdego aspektu doświadczenia klienta z reklamą. Amazon nie tylko wyświetla reklamy, ale także sprawdza, co konwertuje – aż po produkt, wartość koszyka i częstotliwość ponawiania zamówień. To sprawia, iż jego platforma reklamowa jest jedną z najskuteczniejszych na świecie.
Zatem sednem modelu reklamowego Amazona jest możliwość monetyzacji intencji konsumentów dzięki ogromnych ilości danych zakupowych, wyszukiwawczych i behawioralnych. Wpisuje się to w szerszy trend w mediach detalicznych, w którym sprzedawcy detaliczni wykorzystują dane własne, aby pomóc markom skuteczniej docierać do klientów niż tradycyjne platformy. Skala i zasoby danych Amazona czynią go jednym z najpotężniejszych graczy w tej branży.
Reklamy Amazon w liczbach
Dział reklamowy Amazona nie jest już tylko zajęciem dodatkowym; staje się znaczącym czynnikiem wzrostu przychodów. W 2024 roku Amazon wygenerował 56 miliardów dolarów przychodów z reklam, co stanowi wzrost o 18% w porównaniu z rokiem poprzednim. To czyni go trzecią co do wielkości firmą reklamy cyfrowej na świecie, ustępując jedynie Google i Meta Platformom firmy Alphabet . Ta dynamika utrzymała się w pierwszym kwartale 2025 roku, kiedy Amazon Ads wygenerował 13,9 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o prawie 18% rok do roku, podczas gdy całkowite przychody firmy wzrosły zaledwie o 9%. Ta różnica pokazuje, jak reklama rozwija się szybciej niż tradycyjny biznes Amazona.
Chociaż Amazon nie generuje zysku z reklam, jego marża operacyjna jest wyższa niż w przypadku e-commerce czy logistyki. Innymi słowy, reklamy będą stopniowo zwiększać marżę operacyjną firmy w miarę upływu czasu.
Patrząc w przyszłość, firma konsultingowa WARC prognozuje, iż przychody Amazon z reklam w mediach detalicznych mogą przekroczyć 67 miliardów dolarów w tym roku i osiągnąć 79 miliardów dolarów do 2026 roku. jeżeli Amazon Ads utrzyma tę dynamikę, reklama niedługo stanie się biznesem wartym 100 miliardów dolarów.
Co dalej z reklamami Amazon?
Działalność reklamowa Amazona może już być znacząca, ale wciąż znajduje się na wczesnym etapie rozwoju. Podstawą Amazon Ads są reklamy sponsorowane, powiązane z zachowaniami zakupowymi o wysokiej intencji. Dopóki rynek e-commerce będzie się rozwijał, rynek reklamowy również będzie się rozwijał. Jednak Amazon wykracza daleko poza swoje strony produktowe w e-commerce, obejmując inne części swojego ekosystemu.
Jednym z kluczowych czynników wzrostu jest streaming. W 2024 roku Amazon wprowadził reklamy do Prime Video, natychmiast zyskując dostęp do ponad 200 milionów widzów na całym świecie. Bank of America prognozuje, iż Prime Video może wygenerować od 3,5 do 5 miliardów dolarów przychodów z reklam w 2025 roku. W połączeniu z Twitchem, Fire TV i transmisjami sportowymi na żywo, Amazon może zbudować jedną z najcenniejszych platform reklamowych dla telewizji podłączonej do sieci na rynku.
Ale Amazon nie poprzestaje na tym. Nowa inicjatywa Retail Ad Service udostępnia technologię reklamową innym sprzedawcom detalicznym, przekształcając wewnętrzne narzędzia w oprogramowanie jako usługę (SaaS). Działa to podobnie, jak firma rozszerzyła swoją wewnętrzną wiedzę z zakresu przetwarzania w chmurze na użytkowników zewnętrznych, budując potężne usługi Amazon Web Services (AWS).
Innymi słowy, w miarę pojawiania się nowych formatów reklam i przystępowania do nich większej liczby reklamodawców, koło zamachowe Amazona będzie się kręcić dalej, budując kompleksowy ekosystem reklamowy, który obejmuje każdy etap ścieżki konsumenta.
Co to oznacza dla inwestorów
Amazon może być najbardziej znany ze swojej działalności w zakresie e-commerce i przetwarzania w chmurze, ale jego działalność reklamowa gwałtownie staje się znaczącą siłą napędową. jeżeli ta tendencja się utrzyma, reklamy mogą stać się jednym z najcenniejszych źródeł zysku Amazona: o wysokiej marży, gwałtownie rosnącym i głęboko strategicznym charakterze.