Allegro i InPost wracają do negocjacji. realizowane są rozmowy o nowej umowie do 2031 roku

Allegro i InPost rozpoczynają nowy etap rozmów

Relacje pomiędzy Allegro i InPost od wielu miesięcy pozostają jednym z najważniejszych tematów polskiego rynku e-commerce. Podpisanie listu intencyjnego wskazuje jednak, iż obie strony chcą odejść od konfliktu i wypracować rozwiązanie korzystne dla biznesu. Najważniejszym celem jest zawarcie nowej umowy, która miałaby obowiązywać do 31 grudnia 2031 roku. Z informacji ujawnionych przez strony wynika, iż dokument ma obejmować nowe zasady współpracy dotyczące cen dostaw, sposobu indeksacji stawek, planowanych wolumenów przesyłek oraz jakości świadczonych usług.

Sam list intencyjny nie ma charakteru wiążącego. Jest jednak ważnym sygnałem dla całego rynku. Pokazuje, iż dwie największe firmy działające na styku handlu internetowego i logistyki chcą ograniczyć niepewność oraz stworzyć bardziej przewidywalne warunki współpracy. Dla właścicieli sklepów internetowych to istotna wiadomość. Stabilność relacji pomiędzy największą platformą sprzedażową w Polsce i największym operatorem automatów paczkowych może ograniczyć ryzyko gwałtownych zmian kosztów logistycznych w kolejnych latach.

Spór jeszcze się nie zakończył, ale kierunek jest wyraźny

Obecne rozmowy są następstwem wydarzeń z 2025 roku. Wówczas Allegro rozwijało własną sieć automatów odbioru przesyłek i zwiększało udział własnych usług logistycznych. Punktem spornym stały się zmiany dotyczące domyślnych metod dostawy, które według InPost mogły wpływać na wybory klientów. Sprawa trafiła do organów odpowiedzialnych za ochronę konkurencji. Następnie InPost skierował przeciwko Allegro pozew do sądu arbitrażowego. Wartość roszczenia wyniosła około 98,7 mln zł.

Podpisanie listu intencyjnego nie powoduje automatycznego zakończenia postępowania arbitrażowego. Roszczenie pozostaje aktualne do momentu zawarcia ostatecznej ugody i podpisania nowej umowy. Oznacza to, iż negocjacje przez cały czas mogą napotkać trudności, szczególnie w zakresie zasad indeksacji cen czy odpowiedzialności za realizację uzgodnionych wolumenów. Mimo tego rynek odbiera podpisanie dokumentu jako wyraźny sygnał deeskalacji konfliktu.

Co nowa umowa Allegro i InPostu może oznaczać dla e-commerce

Największe znaczenie potencjalnego porozumienia odczują sprzedawcy internetowi. Koszty dostawy pozostają jednym z najważniejszych elementów wpływających na rentowność sprzedaży oraz decyzje zakupowe klientów. o ile strony podpiszą zapowiadaną umowę, przedsiębiorcy mogą zyskać większą przewidywalność w planowaniu kosztów logistycznych. Równie ważne będzie ustalenie długoterminowych zasad dotyczących przepustowości sieci oraz jakości realizowanych usług.

Nie oznacza to jednak automatycznego spadku cen dla wszystkich sklepów internetowych. Ostateczny wpływ na koszty ponoszone przez sprzedawców będzie zależeć od zapisów nowej umowy oraz od polityki cenowej samych przedsiębiorców. Dla całego rynku równie istotny jest sam fakt powrotu do rozmów. Konflikt pomiędzy dwoma największymi uczestnikami polskiego e-commerce przez wiele miesięcy zwiększał niepewność dotyczącą kierunku rozwoju rynku logistycznego. Wieloletnie porozumienie mogłoby tę sytuację znacząco ustabilizować.

Przeczytaj również: Polska w europejskiej czołówce. E-commerce rośnie szybciej niż na większości rynków

FAQ. Nowa umowa Allegro i InPostu

• Czy Allegro i InPost podpisały już nową umowę?
  Nie. w tej chwili strony podpisały jedynie list intencyjny, który potwierdza wolę prowadzenia dalszych negocjacji. Ostateczna umowa ma zostać wypracowana w kolejnych etapach rozmów.
• Do kiedy ma obowiązywać nowa umowa?
  Zgodnie z przedstawionymi założeniami nowa kooperacja miałaby obowiązywać do 31 grudnia 2031 roku.
• Czy zakończył się spór pomiędzy Allegro i InPost?
  Nie. Postępowanie arbitrażowe formalnie pozostaje w toku. Zakończenie sporu będzie możliwe dopiero po osiągnięciu porozumienia oraz podpisaniu odpowiednich dokumentów.
• Czy sprzedawcy zapłacą mniej za dostawy?
  Takiego scenariusza nie można jeszcze przesądzać. W zapowiedziach pojawiają się informacje o obniżonych cenach dostaw oraz nowym modelu indeksacji, jednak szczegółowe warunki nie zostały jeszcze ujawnione.
• Dlaczego ta sprawa jest ważna dla właścicieli sklepów internetowych?
  Allegro pozostaje największą platformą handlu internetowego w Polsce, a InPost jest liderem rynku dostaw do automatów paczkowych. Zmiany dotyczące współpracy obu firm mogą wpływać na koszty logistyczne, dostępność usług oraz konkurencyjność ofert sklepów internetowych.
• Skąd pochodzą informacje o negocjacjach?
  Informacje wynikają z komunikatu dotyczącego podpisania listu intencyjnego oraz wypowiedzi ekspertów kancelarii Creativa Legal analizujących skutki prawne i biznesowe planowanego porozumienia. Dane dotyczące roszczenia arbitrażowego na kwotę około 98,7 mln zł również zostały przedstawione przez strony sprawy.